הבלוג
מיומנויות שסוגרות עסקאות
מדריכים פרקטיים למתווכי נדל״ן — מניסיון של שלושה עשורים בשטח, בלי תיאוריות ובלי סיסמאות: גיוס נכסים, התנגדויות, סגירה, בניית אזור ותמחור.
איך להצליח כמתווך נדל"ן — מה באמת מפריד בין מי שסוגר למי שמסתובב
כדי להצליח כמתווך נדל"ן צריך שלושה דברים שאינם כישרון: שיטת עבודה קבועה שמייצרת פגישות כל שבוע, צינור לקוחות שלא תלוי במזל, ומישהו מבחוץ שמחייב אותך לאמת. מתווכים לא נופלים בגלל השוק — הם נופלים בגלל חוסר עקביות.
לקריאהטיפול בהתנגדויות בתיווך: ההתנגדות היא לא הבעיה — התגובה שלך היא
התנגדות בתיווך היא כמעט אף פעם לא "לא" סופי — היא בקשה למידע או לביטחון. הטיפול הנכון עובד בארבעה שלבים: להקשיב עד הסוף בלי לקטוע, לאשר את התחושה, לברר מה עומד מאחוריה, ורק אז לענות לעניין. מתווך שקופץ ישר לתשובה מפסיד את מה שהלקוח באמת ניסה להגיד.
לקריאהגיוס נכסים לתיווך: בלי נכסים אין עסק — ואין קיצור דרך
גיוס נכסים לתיווך נשען על עבודה יזומה ועקבית, לא על מזל: מעגל קרוב ולקוחות עבר, נוכחות קבועה באזור מוגדר, יצירת קשר מקצועי עם מוכרים עצמאיים, ושיתופי פעולה מקומיים. המקור החשוב ביותר הוא עקביות — רוב המתווכים לא נכשלים בשיטה, הם מפסיקים אותה מוקדם מדי.
לקריאהרוצה לעבוד על זה אחד על אחד?
הבלוג נותן את העקרונות — הליווי מיישם אותם על העסק שלך. פגישת התאמה חינם, 30 דקות, בלי התחייבות.
לתיאום פגישת התאמה